Norėdami suprasti kaip būti turtingiems, visų pirma turime suprasti kas yra turtas arba kas yra pinigai.
Patys pinigai nėra realus dalykas, tai tik popieriukas su tam tikro mirusio žmogaus ar šiaip bažnyčios atvaizdu, vyriausybės nuomone geriausiai atitinkančiu popieriuko reikšmę.
Kitais žodžiais, pinigai — tai nuomonė.
Tarkime, jūs dirbate ir uždirbate pinigų, tau va, gaunate savo darbdavio nuomonę apie savo atliekamą darbą. Duodate savo darbą — esate priežastis, ir gaunate pinigus — tampate pasekme. Ciklas užsidaro.
Kitais žodžiais, konvertuojate savo energiją į tos energijos popierinę ar kitokią išraišką.
Šio žaidimo esmė — kaip kuo daugiau būti priežastimi (duoti) su kuo mažesnėmis pastangomis ir kuo didesne verte, ir atitinkamai gauti to pasekmes (pinigus).
Tarkime, plytų krovėjas iškrauna per dieną 10 tonų plytų, ir gauna už tai 100 Lt. Tam, kad per mėnesį uždirbtų 10 000 Lt, jam reikės iškrauti iš viso 1000 tonų plytų, tai reiškia — dirbti 100 dienų arba iškrauti per dieną tiek, kiek per dieną iškrauna 3 darbininkai, t.y., trigubai daugiau darbo. Išvada — jam reikės 6 rankų ir tiek pat kojų, neįskaitant kitų organų ir maitinimo išlaidų. Žaidimas pralaimėtas.
Todėl egzistuoja tik šios išeitys turtui padidinti:
- dirbti daugiau — investuoti daugiau savo energijos,
- daryti vertingesnį darbą — investuoti protą,
- priversti dirbti kitus — investuoti į kitų pastangas ir protą,
- priversti dirbti pinigus.
Dirbti daugiau — na, tai žino visi, nėra gana gudrus būdas turtui susikalti. Kokia nauda iš tokio darbo nuo ryto iki vakaro, jei nematai savo šeimos ir prarandi sveikatą?
Pinigus turi uždirbti ne pastangos, o protingos pastangos. Dar kitais žodžiais — vertingos pastangos.
Daryti vertingesnį darbą — kitais žodžiais, kiti turi turėti atitinkamą nuomonę apie mane.
Nuomonė apie A lygio vadovus paprastai yra išreiškiama šimtais tūkstančių atlyginimo per mėnesį. Jeigu aš sugebu sukurti apie save nuomonę „savo srities ekspertas”, „specialistas”, „vadovas”, „verslininkas”.
Visi mano veiksmai turi patvirtinti šią nuomonę; kuo daugiau bus tokių veiksmų, tuo stipresnė nuomonė, vadinasi tuo didesnė mano pastangų vertė.
Taip pat kaip mes savo nuomonėmis pasirenkame savo įpročius ir vaidmenis, taip mes galime įtvirtinti savo vaidmenį kituose tvirtindami tai, kas mes esame. Koks sakai esąs — toks ir esi.
Žinoma, čia didelę reikšmę energijos vertei turi:
- išsilavinimas įstaigose, apie kurias įmonės turi aukštą nuomonę (sudarykite sąrašą),
- pasiekimai ir laimėjimai, apskritai – istorija,
- darbo patirtis įstaigose apie kurias žmonės turi aukštą nuomonę,
- ir komunikaciniai ryšiai su tais žmonėmis apie kuriuose kiti žmonės turi aukštą nuomonę.
Be pradinės savo nuomonės apie save jūs nieko nepasieksite. Kadangi vaikai dažnai nežino iš ko padarytas pasaulis, tėvų pareiga įdiegti jiems pasitikėjimą savimi ir optimalią nuomonę apie save, kad galėtų išgyventi geriau.
Norint padidinti gaminamų produktų vertę, reikia orientuotis į panašius dalykus. Pavyzdžiui, produkto unikalumas („kitoks žodis“) padidina jo vertę. Produkto laimėjimai padidina jo vertę. Gera kokybė ir geri vartotojų atsiliepimai padidina jo vertę.
Prisimenant elementarų fizikos dėsnį, produkto rinkos užimamumas lygus kitoks produktas dauginti iš bendravimo.
Žinodami šią paprastą tiesą jūs susiduriate tik su dviem esminiais iššūkiais:
- kaip sukurti kitokį produktą ar paslaugą,
- kaip atlikti pakankamai bendravimo.
Jeigu naudojate savo ir kitų protą, anksčiau ar vėliau prieisite prie kitokio produkto. Turėdami produktą jums tereikės koncentruotis į bendravimą. Nepasimeskite tarp įvairių bendravimo rūšių – press relizų, reklamos, geriau pažvelkite į tai plačiau ir kūrybiškiau.
Net jei neturite pinigų, nuo kurių galite pradėti, vis vien galite pradėti nuo nulio, t.y. nuo savo proto.
Sugalvokite unikalią paslaugą ir tada eikite nuo durų iki durų, bei bendraukite.
Priversti dirbti kitus — kitais žodžiais, pirkti kitų laiką ir pastangas mainais už jūsų ir darbo rinkos nuomonę apie jų laiką ir pastangas.
Ką daryti, kad pasisektų čia?
Na, kai kurie nuo senų senovės išnaudodavo šiam dalykui vergus. Tai yra turi tokią nuomonę apie kitus žmones, kad jų pastangos nieko nevertos mainais, na nebent už tris kruopas per dieną.
Tokiu būdu Brazilijoje, tarkime, buvo pastatytos ištisos bažnyčios su paauksuotais kupolais, o žmonės, atgavę laisvę ir toliau priversti vergauti, nes neturi jokios kompensacijos už praeitį.
Dar galima ateiti į indėnų žemes ir sakyti, jūsų nuomonė nieko verta, čia dabar mano žemė, ir patvirtinti šią savo nuomonę keliais šautuvo šūviais. Viskas, valio, jūs turtingas!
Na, o jei normaliai ir civilizuotai, turite rinktis tokius žmones, kurie dirba ar dirbo tose kompanijose, apie kurias rinka turi aukštą nuomonę.
Tarkime, viena yra samdytis pardavimų vadovą, kuris dirbo Microsoft, ir visai kas kita samdytis tą, kuris dirbo Jono individualioje įmonėje.
Taip pat turite rinktis tokius žmones, apie kuriuos jų buvę darbdaviai turi puikią nuomonę (ir ne tokią „jis — geras žmogus”, „su juo gera pagerti“, o būtent tokią: „jis – vienintelis tokio lygio specialistas”, „atsakingas“, „darbštus“,…).
Taip pat turite rinktis tokius žmones, kurie gali pademonstruoti didelius pasiekimus.
Taip pat turite mokėti nustatyti tokių žmonių savybes dar prieš jiems tampant sėkmingais, kadangi pirkti „žalią” prekę kartais pigiau nei tą, apie kurią nuomonė jau susiformavusi.
Pavyzdžiui, jeigu žmogus turi aukštą rezultatyvumą, moka efektyviai užbaigti darbus, turbūt ateityje jis bus geras darbuotojas.
Vienu žodžiu, atpažinti gerą darbuotoją galima pagal jo sugebėjimą atlikti bendravimą (ne tik žodinį) ir jo idėjas.
Priversti dirbti pinigus — kitais žodžiais, pirkti dalį kitų žmonių pastangų ir laiko mainais į rinkos nuomonę apie juos.
Ką daryti, kad pasisektų čia? Nustatyti tas įmones, kurios jau dabar turi visas savybes ir nuomones, reikalingas dideliam pasisekimui ateityje. Reikia rinktis tas įmones, kurios turi didelį priežasties (išgyvenimo) potencialą. Kaip nustatyti tokias? Pagal jų sugebėjimą bendrauti ir kurti kitokius produktus, žinoma.
Produktyvumas — tai vertės sukūrimas per tam tikrą laiką, panaudojus tam tikrą kiekį energijos (medžiagų, darbo, kitų išlaidų).
Taigi, logiškai galime atrasti šiuos produktyvumo padidinimo būdus:
- Padidinti pačią veiklos vertę. Galima pakeisti pačią veiklą ar ją perorientuoti,
- Sumažinti laiką tai pačiai vertei sukurti. Rasti nišą, kuri reikalauja mažiau pastangų tai pačiai ar didesnei vertei sukurti.
- Sumažinti išlaidas tai pačiai vertei sukurti.
- Sumažinti darbo sąnaudas. Automatizuoti kiek įmanoma daugiau funkcijų.
- Sumažinti iššvaistymus.
Jeigu dėl kitų kaltės atsiranda didesnės nei įprasta pastangos ar užlaikymai, reikia nustatyti to priežastis.
Žmogaus nuomonė apie save ir atliekamą darbą tiesiogiai įtakoja jo, vadinasi ir komandos, produktyvumą.
Yra trys būsenos, kurias pažįstame iš ankstesnių skyrių — buvimas, veikla ir turėjimas. Produktyvumas ar rezultatyvumas yra trečioji būsena, tiesiogiai priklausanti nuo veiklos ir būties.
Jeigu žmogus turi menką nuomonę apie save, didėja tikimybė, kad darbus jis atliks su per maža verte, dėl ko kris rezultatyvumas.
Jeigu žmogus turi blogą nuomonė apie savo darbą, jį jis taip pat atliks atsainiai.
Todėl norėdami atrasti kur neveikia organizacija, privalu išsiaiškinti neigiamas darbuotojų nuomones ir jas pašalinti.
Nuo to kokios svarbos, vertės ir dydžio priežastimi tapsi, priklauso ir tavo rezultatai.